关于分销体系是怎么理解的?

编辑导语:对于没有销售渠道的商家,分销体系是一种特别的捷径,只需要分一些佣金就可以销售自家的产品。而对于分销商,也是一种赚钱方式,通过自己的渠道推广别人的产品就可以获得一部分的收益。具体的盈利模式有哪些?一起来看一下吧。

一、分销员的销售体系

1. B2B2C 的分销体系

B2B2C是一种供应商找外援的销售方式,销售方式是:供货商供货给第三方,即੆分销商,用户在分销商的推广平台或系统进行商品交易。઩

有赞的分销市场都是这种模式,供应商有货源,但是销售渠道有所欠缺,而分销商有自己的销售渠道、有市场、有用户但是却没有货源。这个时候双方就可以合作商量获取一种共同盈利的方法,一般都是δ分销商抽佣的方式,他们可以基于商家的货物建立销售渠道。

在这个体系当中,需要商家有自己੠的销售渠道和销售平台的。比如,阿里巴巴有很多的店铺就是分销商代卖,需要有自己的店铺。

2.B2C2C 的分销体系

B2C2C这种分销体系是Ä一种平台对用户对用户的,相比于B2B2C分销商是不需要平台的。

用户可以直接在商家的平台上完成交易。这种比较常见的产品就比如贝店或者是环球捕૤手,它们都是用的是这种方式。

相对于上一种的门槛较低,用户可以在平台上申请成为分销员,然后把平台的商品或者是平台的地址,通过链接的方式或者二维码的方式转发到第三方软件。用户通过它推广છ的地址👽下单后,分销员就可以获取到一定的佣金。在整个过程当中,分销员是不需要有自己的平台的。

二、分销体系中的盈利模式

分销体ã系的盈利模式主要分三种。

1. 散装代销

分销商不需要囤货,不过需要需要有自己的销售平台,双方是基于供货商货物的销售。如果有用户下单之后,分销商需要手工或者自动在供货商来进行下单,由供货商进行发货。

分销商赚取的是,供货商给分℘销商进货价和分销商卖出去的销售价之间的差额部分。

用户支付的钱是支付给分销商的,然后分销商是通过系统自动或者人工的方式,在供货商那里进行下单,进行支付。在这个过程中,用户全程和分销商进行沟通,和供应商是没有太大的关系的,但是货物是由供应商发的。

2. 推广代收

用户支付后,金额进入到分销商账号内,同时从分销商按照用户支付全部金额直接下单在供货商这里。

最后在订单完成之后,供货商按照约定好的比例或者是差额按照佣金给予š分销商。

目前,有赞就是这种分销方式,资金流是从用户∋到分销商再到供货商。货物物流还是一样的,从供货商发给用户。

在推广的过程中供应商有对商品”绝对价格的控制权,供应商会设置一个商品的最高价格和最低价格,会给一个范围,分销商设置自己推广的价格不能超过或者低于这个范围。

这在一定程度上约束了分销商,如果分销商会派发各种♦的优惠券或者一些商品打折,导致这个订单低于供应商给的金额,那么分销商是需要给供⌉货商补齐差价的。

3. 推广返佣⇒

第三种方式是推广返佣的方式。这个也是分销商赚取佣金的模式,在这种模式里,分销商是不需要收钱,只是帮助供应商推广商品。

推广的用户直接在供货商જ平台下单之后,推广人员在交易完成后就可以获取到佣金。

这个过程中用户支付的金额,⋅是直接得到供货商这里,跟分销商没有资金上的关♩系。只是在订单完成之后,供货商按照约定好了比例或者૙是固定的金额,给分销商(推广员)进行一个佣金的发放。

三、成为分Σ销商的方式

成为分销商主要有四种模″式:

1)免费申请加入分销商,输▤入基本信息提交申请就可以免费加入

这种方式等同于无门槛。成为分销商,填写信息后,后台审核之后就可以&#263d;成为分销商。

2)付费购买

就是通过支付一定的金额成为分销商,由于这种方式过于的直接,直接有拉人头及养资金池的嫌疑。可能会产生一些黑灰的地域,所有大部分不用这种方法。

3)购买指定的商品,或者是购买达到一定金额,或者是购买达到指定的次数¶

这是要用户消费到一定的程度后成为分销商,用户在这个过程中也可以体验到平台的规则,如果商品或者平台让用户很满意让用户获得好感,让用户即得到商品。又成为了分销商获取了分销商的权限,一举两得,对用户来说,比直接付费要来得划算。

4)流量型的门槛

部分平台需要的是自带一定流量的分销商,那么就需要有一定流量的用户来成为分销商,过滤掉一些小白的用户。在申请的时候,就会要求用户上传能够证明自身自己有相关经验的截图或者是你店铺的等级等等。

四、分销的层级和等级

1)分销层级

比如 a推荐b,b推荐c,c推荐d,d推荐e。那么e下单购买的之后,前面的三个层级的用户都可以获取到指定比例或者指定金额的一个佣金。

在分销层级这个体系当中的话,只ੇ有层级的概念¨,如果你处在这样的一个用户体系金字塔的顶端的话,你下面的用户越多,那么他们只要有消费,最上层都可以获取◘到一些指定比例的佣金。

Κ

这种方式对于后面层级低的用户不太好,因为层级越低获得的佣金的比例就越低,相当给别人打工。

2)分销等级

在这种模式Ε下,一般层级是固定的,多数只有一层,就是a推荐b,那么b下单,a可以拿到佣金;如果b推荐c那么c下单,就只有b有佣金,那就a就没有了,这个分销层级只有一层。

但是每个分销员都有一个等级,等级可以设定为多个等级,比如说三个等级,四个等级。不同的等级对应的一个佣金比例是不一样的,等级越低,拿得越少。

五、总结

对于分销体系,不同于普通商家的自产自销,对于没有销售渠道的商家,是一种特别的捷径。

只需要分一些佣金就可以销售自²家的产品,这些都是要建立在自家的货源品质好,对于分销商,也是一种赚钱方式,通过自己的渠道推广别人的产品ઍ就可以获得一部分的收益。

 

本文由 @产品小梅 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unspla∞sh,基于CC0协议

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