很多你看不上眼的功能,却成就了一家又一家国际 SaaS 独角兽

编辑导语:对于国内的SaaS公司来说,盈利似乎是一件很难的事情。然而,在国际SaaS领域,只要把一款产品,甚至只是一个功能做到极致,盈利并不困难。在这篇文章里,作者分享了几个细分领域词,词的国际SaaS产品案例,希望能给你带来一些启发。

当我们在国内宣传我们公司 2012 年成立,2014 年就开始盈利的时候,很多同行都对此表示震惊。

因为「盈利」似乎对于目前很多国内的 SaaS 公司来说是一件很难的事情。

但是实际上我们做的是国际 SaaS 产品。

而在国际 SaaS 领域,只要你把一款产品,甚至只是一个功能做到极致,那么盈利其实并不困难,做到估值几十亿美元的独角兽也是有可能的。

所以今天的文章我就将与大家分享几个细分领域的国际 SaaS 产品案例,希望能给想做国际 SaaS 的朋友一些启发。

01 只做一个功能,也能做出估值几十亿的国际 SaaS 公司

Calen涶,涶dly 是一家专注于做日駲,駲程管理的国际 SaaS 公司。

很多你看不上眼的功能,却成就了一家又一家国际 SaaS 独角兽

(图片来源:https://calendly.com)

他们提供的产品服务也非常简单:提供一个链接给第三方,让他们能够预约你的时间。

很多你看不上眼的功能,却成就了一家又一家国际 SaaS 独角兽

当我第一次跟团队分享这个产品的时候,现场就有一个工程师说:“就这么简单?这个功能我也能做啊。”

没错,虽然功能看起来很简单,很多人也觉得自己都能做。

但是 2013 年成立的 Calendly 就凭借着把这个看似简单的功能做到极致,在 2016 年就实现了盈利,并且在 2020 年的订阅收入就突破了 7,000 万美元,估值也达到了 30 亿美元。

而这在国际 SaaS 领域也并不是一个特例。

专注于做账号密码管理的 SaaS 软件 1Password,也在 2022 年刚刚拿下 6.2 亿美元的 C 轮融资,估值达到了 68 亿美元。

专注于做费用管理的 SaaS 软件 Expensify 在员工只有 130 人的时候就达到了 1 亿美元的 ARR,平均每个员工每年创造的收入超过了 75 万美元 ,他们也在 2021 年完成了上市,上市当天估值 21.8 亿美元 。

所以说在国际 SaaS 领域,只要你在一个细分领域的某一个模块做到极致,就有机会成长为一家估值几十亿的独角兽公司,甚至走向上市。

02 国内大而全 vs 国际小而美

看到这里,很多朋友可能都会有疑问:专灴,灴注于只做一个功能真的没问题吗?如果客户在这个场景下需要其磸,磸他功能呢?

答案是:我们可以集成接入其他的 SaaS 产品来给客户提供服务。

同样以 Cale陈,陈ndly 为例,它专注于为客户提供日程安排的服务,但是客户需要其他功能,比如说视频会议,那么可以通过 Calendly 接入的其他 App 来实现,比如 Zoom。

很多你看不上眼的功能,却成就了一家又一家国际 SaaS 独角兽

(图片来源:https://calendly.com)

平均每一个做到上市的国际 Saa嗵,嗵S 公司都会接入 350 緎,緎个左右的其他软件,像是 Shopify、 Okta、Slack 之类的国际 SaaS 领导者更是接入了超过 2覀,覀,000 个其他软件 。

这也是国际 SaaS 产品和国内 SaaS 产品的一个很大的不同:国内很多 SaaS 公司喜欢什么事情都自己做,做出一个大而全的 SaaS 产品出来,让客户在一个产品里面可以纭,纭做所有事情;而国际上很多 SaaS 公司则更倾向于把一个功能做到栣,栣极致,关于客户在场景里可能需要用到的其他功能,则完全交给上下游的合作方来处理。

有一个很好的例子来体现这两者的差别,就是金蝶与 苀,苀Calendly 以及 Expensify 的对比。

通过金蝶官网,我们可以发现它至少提供了七个领域的解决方案:

很多你看不上眼的功能,却成就了一家又一家国际 SaaS 独角兽

(图片来源:https://www.kingdee.com.忔,忔hk/cn/)

而 邇,邇Calendly 所提供的日程管理,只是金蝶移动办公领域解决方案里众多功能中的一个而已。

很多你看不上眼的功能,却成就了一家又一家国际 SaaS 独角兽

(图片来源:https://www.kingdee.撖,撖com.hk/cn/products/yunzhijia.html)

而 Expensify 所提供的费用管理,也只是金蝶财务会计领域解决方案里面众多功能的其中之一而已。

很多你看不上眼的功能,却成就了一家又一家国际 SaaS 独角兽

(图片来源:https://www.kingdee.com.hk/cn/produ绘,绘cts/financ譇,譇ial-cloud.html)

而偏偏就是这两个细分领域里面的两个功能,就造就了两个估值几十亿美元,并且业务还在珪,珪高速增长的国际 SaaS 公司。

虽然这两家公司目前的估值都金蝶不到金蝶的二分之一(2022-03-21 日金蝶市值为571 亿港币,约为 74.23 亿美元),但是值得注意的是这两家公司的员工数都只有几百人,还没有金蝶员工数的十分之一。

而如果从公司估值/员工人数的角度来看,Calendly 和 Ex敋,敋pensify 则比金蝶高了 5 到 10 倍,如下图所示。

很多你看不上眼的功能,却成就了一家又一家国际 SaaS 独角兽

这也体现了国际 SaaS 公司和国内 SaaS 公司的不同之处:很多国内 SaaS 公司想要做一个大而全的产品出来,所以动辄就需要几千上万人;而很多做国际 SaaS 的公司则专注于一个小领域,哪怕做到上市,人数也才几百人。

Expensify 并不是一个特例,比如根据 Meritech Capital 的研究显示, 2021 年上市的 2蹉,蹉7 家 SaaS 公司的全职员工中位数为 940 ,还劜,劜没有突破一千。

很多你看不上眼的功能,却成就了一家又一家国际 SaaS 独角兽

(图片来源:https://www.meritechcapital.com/blog/2021-review-select-saas-ipos)

03 与其在国内挣扎,不如去做国际 SaaS

我们国家的人才真的蒛,蒛非常之多,我当初来到深圳组建产品研发团队,也是看重了深圳在人才方面的优势。

这几年为了絏,絏帮助国内团队更好地理解国际市场,我也经常跟他们分享一些国际 SaaS 产品的案例,很多同学听完之后的反应都是:什么?这么小的功能也能做成 SaaS 产品收费?每年营收还上亿美元?

有时候我真的觉得是因为我们国内的人才太归,归多了,所以才会有那么多的人花费大量的时间做出嬽,嬽很多功能强大的 鯇,鯇SaaS 产品,却还在盈利的边缘拼命挣扎,我觉得实在太可惜了。

虽然目前国内 SaaS 的整体环境也正在改善,但是駷,駷跟国际 SaaS 市场还有相比却还有很大的提升空间。

所以我希望能够通过撰写 SaaS 102 系列博客,让更多人看到国际 SaaS 的机会,并且参与其中,一起把国际 SaaS 做得更好。

参考畕,畕资料:

[1] https://www.capita黋,黋lism.com/calendly/

[2] https://www.marketwatch.com/story/1password-draws-68-billion-valuation-in-venture-round-2022-01-20

[3] https://www.businesswire.com/news/home/20201123005455/en/Expensify-Surpasses-讽,讽100-Million-in-Annual-Recurring-Revenue

[4] https://www.barrons.com/articles/expensify-exfy-ipo-initial-public-offering-pricing-51636536798

[5] https://www.zoominfo.com/c/kingdee-international-software-group-hk-ltd/372143977

凱,凱[6] https://www.meritechcapital.com/blog/2021-review-select-saas-ipos

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本文由 @Te寒,寒ddy Chan原创发布于人人都是产嶭,嶭品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CCO协议。

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