5000万人涌入滑雪短视频,造就新流量高地

编辑导语:趁着冬奥冰雪运动热潮,原本“小众”的运动项目的滑雪,走进了大众的视线。很多博主纷纷涌入,分享滑雪穿搭,很显然,滑雪短视频流量兴起,造成了新的流量高地。但是滑雪场的年轻人,不怕“撞人”,怕“撞衫”。本文将对这一现ⓩ象进行分析解读,值得一看。

“当☜速滑感受风声调整姿势,就会很爽。”“滑雪一分钟,拍视频3小时。”一到元旦,半个朋友圈都在“滑雪场”。北京万科石京龙滑雪场相关工作人员告诉剁主,元旦假期第二天的客流至少有2000人,很多人排队票都取不上,雪具全部租完,雪场爆满导致不得不限流、停止售票。在2022冬奥会的主办地崇礼,周围民宿整租费用接近往年春节水平。

在国家三亿人上冰雪的口号之下,被视为“小众”的运动项目的滑雪,俨然成为冬季流行新趋势、短视频的新宠儿,逐步进入年轻人的视野。《2021中国青年参与冰雪运动情况报告》Ñ显示,近70%的青年通过短视频获取冰雪资讯。

为了赶上这波冰雪短视频红利,许多不会滑雪的人都开始进圈子寻求爆红的机会。社交媒体上频频出现“滑雪”的短视频,可能有穿比基尼的假名媛,把滑雪场当成最新的穿搭街拍地,也可能有不会滑雪的短视频KOL为了割韭菜,随便推荐穿搭。

从奢侈品到网红新品牌也开始纷纷“内卷”,让滑雪服从单纯的功能性服装,变成了冬日必备的时尚单品。不过谁能想到,烧钱买到的AK,雪场没走五分钟就“撞衫”,在“滑呗”里都找不到自己。

5000万人涌入滑雪短视频,造就新流量高地

如同健身达人有专业APP Keep,滑呗是滑雪▨垂直领域的头部APP,据职友集显示,八大应用市场总下载量约344万,主要为滑雪爱好者提供滑雪运ν动数据记录和滑雪影像服务,在小红书上有7000多篇笔记都在讨论如何能被滑呗摄影师拍到。


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更需要关注的是,滑呗、goski等垂直App等用户、摄影师流量正被大平台分食。抖音、小红书等社交平台今年开始发力“滑雪”赛道,推出“冰雪季”,在小红书,搜索#滑雪#能得到39万+篇笔记;在抖音,参与#全民冰雪季#话题视频有20亿次播放&#25d0;。

体育总局发布的《冰雪运动发展规划(2016-2025ਖ਼ 年)》研究报告显示,2020年,我国冰雪产业总规模已经达到了6000亿元;到2025年,我国冰雪产业总规模或将达到万亿元,届时参与冰雪运动的人也将超过5000万。万亿级市场,垂类App能否从冰雪流量中分得一杯羹?

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元旦的北京万科石京龙滑雪场

一、滑雪场成“假名媛”最新穿搭打卡地

抖音和小红书最先带火的就是“滑雪炫技短视频”。前有4岁萌娃驰骋高级道,后有汉服少女“御雪飞行”,10W+平均视频点赞量让不少网红心动,想要跟上这波流量密码。

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一部分是想要依靠滑雪照片和短视频爆红的“假名媛”。对于她们来说,雪场能不能滑雪不重要,最重要的是打卡拍照。要么上身性感比基尼、下身滑雪裤,营销自己美丽“冻人”的人设(不针对爱穿比基尼的雪友,只针对假名媛);要么租高端装备“AK457+Dior、channelⓤ”的板,租金四五百,雪场拍完照直接回酒店。

鉴别她们的方式很简单。Dior、channel虽然价值七万八,但都属于观赏收藏板,中看不中用,却是这些假名媛的必备品,她们拍照时,Dior的标识一定要显露出来。

“还有的假名媛在文案里说自己第一次滑就上中高级道,对其他雪友来说,一旦失控,不仅挡道,还给她们造成安全困扰。”有十年滑龄的阿越表示,她不希ી望大家的认知里,滑雪圈里都是一群“假名媛”,喜欢在雪场中央停留拍照。

阿越告诉剁主,还有一部分网红根本没滑过雪,为了进滑雪的圈子找赚钱的机会,就盲接各种商单,拍种草穿搭视频带货,给自己营销“滑雪圈大神”的人设,专业雪友一眼就能识破。

随着越来越多年轻人的涌入,对滑雪的单板、双板也会有“偏爱”。在年轻人眼里,喜欢单板大于双板。年轻人都爱拍照,单板不管是换刃、平花,都容易出片,还有一种简单的拍照方法,模特斜站在板上卡在雪里不动,身边人狂往她身上扔雪,在摄影师的镜头下就能很有型。双板想要滑得优雅和帅气,对专业人士来说,起码要练三年。

二、奢侈品牌高价买不起,网红滑雪服多“撞衫”

“一套滑雪服一万多”“一块板子一万多”滑雪是个“烧钱”的爱好,就烧在“滑雪装备”上。滑雪装备主要包括3大类,滑雪服、速干衣裤等服饰配件,滑雪板、滑雪鞋等雪具,以及头盔、雪镜、护具等安全装备。

一向š敏锐的时装品牌早已察觉到એ滑雪运动的热度,这几季都纷纷推出了各类抢镜的滑雪服◙饰和装备。

Chanel、Prada、Fendi等奢侈品牌争相“内卷”,Prada旗下向来少女心满满的Miu Miu在2021秋冬秀场上,让模特们踏上了多洛米蒂山脉,展示粉嫩、活泼的彩色滑雪服,成为雪地里最“抢眼”的存在。今年,甚至很少涉足滑雪装备领域í的LV、Dior等品牌都推出自家首个滑雪系列,LV本季滑雪主题系列还包括全球限量200件的滑雪板。

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“一件衣服上万的奢侈品滑雪服,仅限于有钱的‘高端发烧友’和摆拍的网红。”单板滑龄10年的90后阿越告诉剁椒TMT,她只有一件超过两万的联名滑雪服,平时,她和雪友们购买更多是一些专业滑雪品牌的滑雪服。

Burton属于单板圈里的品牌头部,其高端线AK457系列由日本潮流教父藤原浩参与设计,由于小红书Μ博主普遍的推荐和圈内大佬们的追捧,AK457系列价格一年比一年炒的更贵。小红书博主MarieTT表示,去年一件原价4000元的AK457荧光粉价格能被炒到三万七。

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Burton一家独大,不管是租赁还是购买,酷炫的AK系列成为雪场里“撞衫率”最高的雪服。不论男女,年轻人似乎都在“撞衫让人尴尬”这件事上达成了共识。

包括多数小红书博主推荐“滑雪小白入门滑雪服”QLeo薄荷色滑雪服。小红书用户羊羊表示,去滑雪场,一天能找到10个撞衫的。00后雪友阿朱表示,自己穿着始祖鸟的滑雪服,当场和一个大爷撞衫。

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“圈里的小众品牌很多新手都不知道,加上新晋网红品牌越来越多,他们便会选择小红书博主推荐的网红品牌,又贵、品控还一般,除了颜值外,一无是处,可能穿一个雪季,第二个雪季就废了。”小越告诉剁主。

滑雪板也是如此,因此,许多发烧友都会选择独一无二的定制雪板,平时,单板价格区间2000元-5000元左右,定制就上万。

相较于滑雪发烧友来说,入门体验者的消费ⓣ层级则低一些,一次租一整套大概500元左右。在雪场兼职教练的莫莫表示,一般的雪场都提供给游客的普通板,如果只体验1-2次就比较划算。

阿越告诉剁椒TMT,除了装备成本外,还一些隐性成本是需要考虑的。阿越所在的成都有全国最大的Ç室内滑雪场,但为了过户外滑雪的瘾,每月她都会飞去北京、内蒙、东北地区各地的滑雪场。她刚在内蒙呆了一周,雪票、吃住以及自驾车费,初步估计一万多。

三、小红书、抖音分食“滑雪”,专业APP能否分得一杯羹?

面对万亿流量和年轻人涌入,滑雪产业中蕴含的新商机和流量正在被各大平台和资本分割。

滑呗今年8月完成4000万人民币A轮融资,由高瓴创投独家投资▤;今年12月,获得2022年北京冬奥会官方转播权ù。滑呗商业化第一块就是会员服务,即开通会员可加入滑呗俱乐部,参加俱乐部活动,拥有下载照片优惠和雪场权益,于2020年10月上线。

滑雪过程中,用户可使用滑呗Š记录自己的滑行数据,类似于keep记录跑步路线的功能,阿越等滑雪圈的用户大多数是因为这个功能下载的APP。截止2021年9月,滑呗覆盖雪场1228家。

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滑完雪之后,用户浏览滑呗的第二大核心功能照片墙,发现不错的照片就能付费下载,分享到社交平台。照片可以满足用户在社ਗ਼交平台分享的心理。截止2021年9月,滑呗注册摄影师1741名。

剁主随机打开几个摄影师的首页,普遍照片下载量在4000-5000,高清照片售价15元左右,以4000为下载量,每个摄影师一个雪季能有6万的收益。照片墙功能上线时间最长,成交量大,应该是目前Ã平台主要的盈利点。

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不过∞,滑呗摄影师明亮告诉剁主,滑呗平台会收取30%的费用,因此,很多摄影师都会在滑呗在首页附上自己的微信,吸引用±户复购。随着抖音、小红书滑雪爱好者拍照和拍短视频的需求需求越来越多,明亮也开始入驻小红书,他表示,“给KOL拍摄一天,定价可达到6K左右,还不用跟平台分成”。≡

在小红书、抖音搜索滑雪摄影师,不少摄影师都‡会在简介显示自己是滑呗摄影师,标榜专业性。

滑呗上也有和雪场教练约课的功能,客单价在每小时500-1000元左右,但课程评论用户活跃度不高,可能是跟雪场有利益冲突,滑雪教练基本都有签约的雪场,多线下获客。而相比同类竞品goski,虽然用户没有滑呗ì多,但拥有自有品牌和线下雪具店,易发展线上商城。

È滑呗还有UGC社交板块,可对标小红书,不过内容偏少,&#256e;活跃度也很差,大多数内容评论和点赞互动数量为个位数。90后滑雪爱好者小宇表示,内容的本质还是分享,发抖音小红书甚至朋友圈能获得更多人的关注。

目前看来,与Keep商业化变现遇到的困境相同,滑呗等工具型的APP特性为即用即走,用户活跃度不高、转化率不高,广告形式多为开屏等硬广,表现形式不多,最常规的手段就是做社区,提高用户的留存和活跃。

但正在成长的滑呗却遇到社区成功典范小红书和抖音的左右夹击。今年冬天,小红书、抖音纷纷发力冰雪,分设冰雪季板块,从谷爱凌到张嘉豪,滑雪冠军们一半在抖音Ω,一半在小红书。

比起抖音单纯拍摄滑雪炫技,在小红书的社区几乎包含了和滑雪的一切。最新的小红书《冰雪生活指南》显示,小红书站内滑雪技巧的相关笔记超33万篇。×其中,“雪地服装怎么挑”相关笔记有9万篇,“冰雪拍照技巧”相关笔记14万篇,“热门雪场”相关笔记超10万篇;“冰雪装备”相关笔记2万篇。

从0基础教学的保姆级攻略到去哪拍照、吃饭的用户体验,甚至还有“隔离沉浸式滑雪”,摄影师、教练、品牌都可以在小红书发力,引流私域,但有些笔记是否真实分享还需要用户自行辨别。

值得注意的是,小红书、抖音的冰雪季过了,还有下一个主题,但滑呗等垂类APP等到“淡季”,如何保持用户活跃是急需解决的问题。

 

作者:廿四;公众号:剁椒TMT(ID:ylwanjia)

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