90天GMV1.7亿,“情感专家”带货为何能成?

编辑导语:随着电商兴起,直播带货已经成为了一种新૪的购物方式。本篇文章中,作者分析了一位“情感专家”涂磊的直播带货历程,以及他90天达到GMV1.7亿的惊人成绩。对此感兴趣的小伙伴不妨来看看,说≅不定对你有帮助哦઩。

2018年5月20日,主持人@涂磊在抖音上发布了第一条短视频作ⓤ品。

2021年1月,他又开启了自己的直播带货首秀,继而全身心地投入到了这条赛道之中。

截至发稿时,@涂磊在抖音上共发˜布了3í766条作品,粉丝数量高达5092.9W,超过了很多当红明星。

而观测其近90天内的带货数据,也创下了1.7亿销售额૨的喜人战绩。

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图源:@涂磊抖音视频截图

在成为短视频达人和带货主播之前,以犀利、冷面著称的涂磊曾在多档节目中贡献了自己在情感领域上的独到见解。

虽然总是以严肃认真的形象示人,但一针见血的深刻点评却能精准戳中用户内心。

也正因此,在很早前,不少网友就将其奉为“情感专家”。

而将目光放到涂磊的新战场上,不难发现,“情感专家”的专业人设无疑帮助他在这片内容战场中迅速打开了声量。

从主持人到粉丝超过5000万的短视频达人、战绩显赫的带货主播,涂磊的运营之路究竟有何特别?

一、5000万粉丝,如何达成

据观测,从大屏走到小屏,涂磊一直紧紧围绕着其“情感专家”的人设来进行内容运营。

而在“情感专家”之外,他也有意融入了更多类型的内容,来让自己的人设更加饱满、真实、接地气。

具体来看,涂磊在抖音上发布的短视频作品目前可以归为三个大类别:

(1)突出其主人设的情感课堂

该类别下主要有两种表现形式,一Ι种是涂磊直接面对镜头针对不同的议题和主题发表自己的犀利观点,这种形式相对较为严肃直白,但简洁明了;

另一种则是以剧情的形式来解决某类情感问题,这种形式相对更具趣味性和可看性,虽表达迂回,但仍具教育意义;

图源:@涂磊抖音视©频截图

(2)凸显其慈父形象的亲子时光

该类别下主要记录的是涂磊和女儿相处的温馨日常和趣味互动,视频内容既展示了女儿的古灵精怪,也尽显了涂磊温暖、柔软的一面;

(3)包括搞笑段子、“轻”日常等在内的“琐碎性”内容

在该类别下,我们不时能看到涂磊玩特效道∞具、跳时髦舞蹈,展现出与平时形象截然不同的接地气面貌。

这种面貌自带亲切感和真实感ô,能在无形中将涂磊与用户的距离进一步拉近。“

图源:@涂磊抖音视频截图

ઢ总体来看,以情感教育为导„向的情感课堂仍然是涂磊抖音账号的核心内容,这部分内容无疑是其吸粉的Ÿ重要来源。

纵观抖音内容生态,我们能明显感知到用户对于情感内容的需求越来越大,这本身就为情感类账号的发ફ展带来了一定机会。

在去年第二季度增粉最快的1000个账号中,情感类账号的上榜数量为41个,不少结合自己的生活体验、旁人的案例来为用户解答&#263c;情感问题的账号受到了用户的热切关注。

情感赛道的潜力本身就不Ο容小觑,而有着多年从业经验、以犀利精准著੦称的涂磊已然具备了可观的粉丝基础。

入局该赛道后,其不容置疑的专业性和权威性以及对亲情、友情、爱情、为人处世等领域内各种问题的涉足和剖析自然也能为其带来巨大的流量。

再加之涂磊经常进行情感解惑直播,现场为有情感困惑的人答疑解惑,更是精准满足了很多人的情感需求。

而在此之外,原先大屏上的涂磊形象是相对单一和刻板化的。

在大众认知中,他看问题精准,但又冷面、不苟言笑,™是௄一个“不可靠近”的人。

而在其抖音账号中,虽然一开始他也正襟危坐,气场强大。

但随着时间的推移,视频在专业化之外,逐步生活化、“沙雕化”,愈发࠹多元化的内容让大众看到了涂磊性格上的多样性。

相比此前,他的形象愈发立体化、更具真实感,用户在认可他专业度的同时,也容易◯被其强烈的反差萌所打动。

整体来看,通过多样化的内容输出,涂磊正能量、可靠的形象不断被强化,也因此而赢得了一波又一波粉丝的信赖。

在其评论区中,处处可见粉丝对他所说内容的认可,账号的粉丝忠诚⊆度和粘性极高。

二、90天带货1.7亿,“情感专家”带货为何能成

从2021年1月开始到现在,涂磊的带货成绩一直可圈可点。

据第三方数据显示,近90天内,其直播销售额达到1.7亿。

入局直播带货的明星不在少数,为何涂磊能在一年时间内取得如此成绩?

我们曾在上文中◑提到,涂磊的粉丝具有极高的忠诚度和粘性。

除此之外,分析账号的粉丝画像,可以发现:

其女性粉丝数量占比高达65.51%;

而从年龄分布上来看,31-40岁的人群占比最高,达到37.84%;

其次则是41-50岁的人群,占比21.58%;24-30岁的人群占比21.14%。

总体来看,我们可以推断,24-50ਫ਼岁的女性群体是涂磊的忠实用户。

这部分群体的消费能力显然不容小觑,观看内容后对其产生的信任感也很容易转嫁于对货品的支持上。

♠而再看徐磊直播间“涂磊苛选”的选品,也和这批主力消费群体有着精准的适配度。

据观测,其直播间货品囊括服饰、餐饮厨具、家居用品、食品饮料、婴童用品、美妆个护、3C数码家电等多种品类,可以大幅度地满足不同年龄段女性用户的消费需求。

以1月14日的一场直播为例。

根据第三方数据,该场直播੎持续时间近13个小时,总销售额为3469.2W,产品以食品饮料、家居用品等为主。

其中,家乐福1000元电子礼品卡销售额高达657.5W,某品牌的食用油销售额达425.8W,洗烘一体机、天气丹等产品均有着不错的销售额。

2021年10月28日,涂磊曾在自己的抖音账号中发布了一条视频。

视频中,他郑&#263b;重地向η5000万粉丝做出承诺,在他的直播间,只做正品,不套路,不演戏。

评论区里,既有真爱粉们的鼎力支持,也有围观看客们的质疑嘲讽。

直播间货品的好坏与否、购物体验是否舒适,需要那些切身体会过的消费者来进行真实评判。

单纯分析涂磊的带货路径,主持人的专业素养无疑让他在面对镜头时有着更好的讲解能力和应变能力。

而深耕于情感内容后打造出的可靠形象、培养出的高粘性忠实粉丝则为其沉淀出了直播间的消费基础。

当将直播间产品与粉丝的消费需求再完美适配后,带货之路也就此顺利走通。

 

本文由@卡思数据 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自 unsplash,基于CC0协议。

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